太陽能企業“涉水”跨界凈水器行業謀求渠道優勢互補
2014-05-17 16:26:35
admin
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據艾肯家電網2013年9月13日訊 9月6日，在江蘇常州舉辦的中國太陽能秋交會上，筆者注意到，前來參展的多為太陽能行業的三四線品牌，更多的則是配件商。在為數不多的幾家三四線太陽能品牌展廳里，有部分太陽能品牌展出了空氣能產品，也有部分品牌擺放了凈水器產品。筆者觀察后發現，這些三四線太陽能品牌在“涉水”過程中所表現出的特征很值得玩味。
筆者看到，在現代太陽能展廳的旁邊，緊挨著一個很小的現代凈水器展臺。“現代凈水器和我們現代太陽能是一個公司，但不是一個系統。這次是一起來參展。”現代太陽能展臺的工作人員這樣告訴記者。當筆者問及現代太陽能是否屬于韓國的現代集團時，他回答筆者，他們是“現代”品牌太陽能，以中文漢字“現代”注冊，而非韓國的“HYUNDAI”。一旁的現代凈水器負責人也表示，他們的現代品牌與韓國現代也毫無關系，屬于三類品牌。
但筆者認為，很多消費者都和筆者一樣，對現代品牌的認識有現代汽車、現代挖掘機、現代數碼產品等，下意識認為“現代”和“HYUNDAI”就是一家。
筆者在網上以“現代凈水器”為關鍵詞進行搜索時發現，分別有一家以中文“現代”品牌命名的凈水器生產企業和一家以“HYUNDAI”命名的凈水器企業。前者正是銷售公司位于杭州，工廠位于浙江海鹽和現代太陽能同屬一家的企業。而后者則是一家分別在遼寧大連和山東煙臺均有公司的凈水器企業，筆者在后者的網站上看到，該公司的凈水產品均從韓國原裝進口。相信很多消費者在看到“現代”凈水器時，肯定會誤認為是“HYUNDAI”凈水器。筆者由此聯想到廚電行業很多三四線品牌以山寨傍名牌的取名方式，欺騙消費者的案例。例如深圳櫻花、蘇州櫻花、上海方太等等。
筆者在真心展臺注意到，其不光展出了太陽能熱水器和空氣能，也同時展出了凈水器產品。不過稍有區別的是，凈水器僅用一張小長桌擺放，產品也僅有包括反滲透、超濾和管線機在內的五款機型。筆者就凈水產品是否為代工生產時，真心品牌的相關負責人表示為自行生產。筆者隨后登錄真心官方網站后發現，這是一家位于杭州臨安的一家企業，而網站上顯示的產品中有太陽能熱水器、熱泵熱水器、空氣能熱水器以及地暖產品，凈水器并未在列。
回看太陽能行業，率先跨界的是同濟陽光和飛雕，兩大品牌將太陽能領域的合作沿用到了凈水器領域。共同創建了“嘉興飛雕新能源有限公司”。同濟陽光的太陽能渠道和飛雕的品牌影響力形成了互補，在凈水器領域的發展可謂雙劍合璧。
筆者注意到，太陽能行業和凈水器很多相同之處，比如行業發展軌跡、操作模式。甚至很多凈水器企業在人員招聘和經銷商選擇上，也偏向于太陽能行業。一位曾在太陽能企業任職高管后跳槽至凈水器企業的職業經理人告訴筆者，目前的凈水器相比太陽能行業更具有發展潛力，而且兩者的渠道模式，操作手法均很相似，所以太陽能行業的人才愿意去凈水器企業；另一方面，太陽能經銷商和太陽能企業一樣，已經碰到了行業發展的天花板，所以需要有更好的項目和盈利空間，而凈水器是比較理想的選擇對象。所以兩個行業的緊密性就顯得尤為明顯了。
筆者認為，太陽能企業可以效仿同濟陽光、飛雕的合作模式，或者利用自身品牌影響力和強大的渠道影響力直接與專業型凈水器企業合作，共同分享凈水這塊家電行業*后的百億蛋糕。目前的凈水行業發展不規范，處于導入期的行業也蘊含著諸多發展機遇。同時，凈水行業也亟待強有力的新鮮血液注入，加速行業的發展和規范化。就像太陽能熱水器的“光熱加水等于熱水”的原理。目前的凈水行業也需要更多的太陽能企業參與進來，只有這樣凈水行業才會“熱起來”。