定位不明晰投入難回報民用凈水企業看淡“國際水展”
2014-04-13 17:52:52
admin
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據艾肯家電網2014年3月11日訊 3月3日，廣州水展在“廣交會”的舉辦地琶洲展館舉辦。記者在現場看到，展覽的規模并未達到官方宣傳的A區4.2和4.5兩個場館。其中，4.2館為展區，而5.2館為會議區，兩個臨時搭建的大帳篷分別對應兩個路口，為會議區1和會議區2。據記者目測，兩個帳篷的占地面積大約僅有2號展館的五分之一，其他五分之四的位置均為空置。
參展商之一常州美纖膜技術有限公司總經理張美表示，他們是沖著成交家用凈水器企業客戶來參展的，結果今年的家用凈水器企業要明顯少于往年。而且參觀的人流量也少，成交的就更少了。
筆者在現場看到，和美纖膜類似的來參展的家用凈水器上游配套企業并不多，僅有浩澤、沁園、碧麗等。而據筆者觀察，家用凈水器企業僅有TCL一家前來參展，TCL凈水上產基地所在的佛山和廣州較近的距離使得TCL的參展有種東道主的意味。但可喜的是，廣州水展上唯一亮相的TCL展臺人潮涌動，依舊吸引了大批觀展者駐足。
據了解，絕大多數家用凈水器企業缺席廣州水展的*主要原因還是廣州水展的定位問題和費用問題。
浩澤凈水東莞區域經理廖建表示，經過幾年的發展，廣州水展的定位越來越趨向于工業水展。隨著定位的轉變，前來觀展的客戶也是偏工業水處理方向，家用凈水及相關企業連續幾年的投入已收不到回報。
泉來凈水企劃部經理呂大亮則向記者表示，泉來已經多年沒有參加水展了，僅在2012年和2013年連續兩年參加了上海家博會。雖然投入了重金，但也收效甚微。雖然參展費已從2012年的50余萬元降到了2013年的30余萬元。但即便如此，泉來認為如此大的一筆資金還不如投入到其他推廣方式中來的有效。可以確定的是，泉來將缺席3月18日即將舉行的上海家博會，展會對于他們來說，已經失去了吸引力。
記者曾在2013年連續參加了北京水展、上海家電展、上海水展、上海廚衛展、上海五金展、太陽能秋交會等多場展會。但無一例外的是，所有的參展商都對展會報以“雞肋”的定位。縱觀目前國內的三大水展——上海國際水展、北京水展和上海水展，均已呈現出疲態。
2013年，目前國內*大的水展——上海國際水展上演了國內凈水行業大品牌悉數缺陣的怪象，而搭臺唱戲的皆是為了招商而參展的外資品牌及國內三四線品牌，上海水展成為了標準的“國際”水展。
2013年的北京水展，也僅有部分知名品牌的駐北方辦事處參加，而參展的絕大多數品牌均是北京周邊的凈水企業。觀展的經銷商也同樣是來自北京周邊。由此可見，北京水展已淪為了地方性水展展會。
據記者了解，目前其他非專業水展偶爾也能吸引到凈水品牌的關注。例如2013年的上海廚衛展，便吸引了3M、百諾肯以及電解水凈水器的代表企業三菱麗陽、雅馬哈等品牌的參展。2013年的上海家博會也吸引了不少一線凈水品牌的參展。而對于小規模的凈水品牌來說，中西部地區以及小規模的展會更符合他們的胃口，投入成本小，目標客戶聚集使得他們趨之若鶩。
在2014年的上海家博會的預告中，重點提到了空凈、凈水等健康電器的亮相。但隨著凈水行業渠道層次的提升，展會這一簡單粗放的形式和高昂的參展費用似乎很難再吸引到凈水企業的親睞。展會或將成為小部分財大氣粗的凈水大品牌展示企業實力和塑造品牌形象的平臺，而對大多數的中小規模凈水品牌而言，投入高昂、收效甚微的展會令他們望而生畏。