高科技“血清快速分析膜”研發失敗賭上深圳巨龍性命
2014-04-15 16:21:05
admin
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據鳳凰網2012年12月7日訊 記得海爾集團首席執行官張瑞敏曾說過這樣的話，“現在我們研發人員的薪酬不是按研發多少新產品拿錢，而是看新產品在市場上賺多少錢來拿錢。”技術重不重要，重要！但更重要的是市場理念、市場意識，尤其對中小企業來講，沒有市場導向絕對不會有好的下場。
曾看過媒體上報道的一個典型案例，就很能說明這個問題：
深圳巨龍科技已經站在了世界生化產品的前沿，這是巨龍科技上至老板下至員工的一致看法。
“血清快速分析膜”是巨龍先期投入六百萬與南京一所大學共同開發的高科技產品。使用這種產品可以快速便捷地測試血清樣本數據。當時擁有這種產品成熟技術的只有美國，而且美國的產品價格要比巨龍產品的預期價格高出四倍。壟斷性的技術，巨大的市場，讓產品推出前夕的巨龍員工一直沐浴在燦爛的陽光里，他們無事可做，只等這所大學的*后研發獲得成功后，銷售人員就可以拿著產品到所有的醫院換錢。
研發進入了*后的測試階段，巨龍科技為了加快產品開發過程，再一次注入四百萬資金。
產品研發很快取得突破性進展，在實驗室的數百次實驗中，這種石墨與高分子材料契合的分析膜表現不凡。
春風得意的巨龍人終于開始盤算怎樣在*快的時間內將市場鋪向全國，畢竟巨龍在這個產品上的投資已經超過了一千萬，好在是獨家生意，利潤唾手可得。
吃飽喝足、一直待命的銷售人員興沖沖地飛向全國各地，他們滿懷信心地把產品交給醫院試用。一個又一個電話反饋回公司，所有的醫院對巨龍的產品頗感興趣。
然而，老天還是和巨龍開了一個玩笑，而且是一個天大的玩笑。產品的試用結果非常不理想。畢竟醫院在試用的過程中，多數不具備實驗室的完備條件，而且巨龍的產品實效期短，對存放環境要求很高，稍有變化，高分子膜發生變異，分析數據會與真實結果產生較大的出入，醫院對產品的興趣銳減，市場亮起紅燈。
銷售人員紛紛鎩羽而歸，在領完當月的工資后被告知，巨龍科技即日關門。
巨龍的產品選擇，本身并無過錯，只是在高科技領域，產品研發的成敗幾乎關系企業的生死存亡。巨龍在過分相信技術的同時，卻忽略了市場因素，畢竟實驗階段的成功并不代表產品的根本成熟，一個在理論上幾近完美的產品在市場上徹底崩潰。這個項目的合作，對于大學而言，或許可以獲得有價值的東西，而對于巨龍來說，一千多萬的投入卻是產品的完敗而告終。